Ejemplos de bienes elásticos
La fórmula de la elasticidad del precioFórmula de la elasticidad del precioLa elasticidad del precio se calcula dividiendo el cambio porcentual de la cantidad por el cambio porcentual del precio. La elasticidad del precio se refiere típicamente a la elasticidad del precio de la demanda que mide la respuesta de la demanda de un artículo particular al cambio de su precio.Leer más de la demanda es la medida de la elasticidad de la demanda basada en el precio que se calcula dividiendo el cambio porcentual de la cantidad (∆Q/Q) por el cambio porcentual del precio (∆P/P) que se representa matemáticamente como
Tomemos el sencillo ejemplo de la gasolina. Supongamos ahora que una subida del 60% en el precio de la gasolina ha provocado un descenso en la compra de gasolina del 15%. Utilizando la fórmula mencionada, el cálculo de la elasticidad precio de la demanda puede hacerse como
Supongamos que existe una empresa que suministra máquinas expendedoras. En la actualidad, las máquinas expendedoras venden refrescos a 3,50 dólares por botella. A este precio, los consumidores compran 4.000 botellas a la semana. Para aumentar las ventas, se ha decidido bajar el precio a 2,50 dólares, lo que aumentará las ventas a 5.000 botellas. Ahora, el cálculo de la elasticidad precio de la demanda puede hacerse como sigue:
Elasticidad del precio de la oferta
Los economistas han comprobado que los precios de algunos bienes son muy inelásticos. Es decir, una reducción del precio no aumenta mucho la demanda, y un aumento del precio tampoco la perjudica. Por ejemplo, la gasolina tiene poca elasticidad precio de la demanda. Los conductores seguirán comprando todo lo que tengan que comprar, al igual que las compañías aéreas, el sector del transporte por carretera y casi todos los demás compradores.
No es de extrañar que este concepto sea de gran interés para los profesionales del marketing. Incluso podría decirse que su propósito es crear una demanda inelástica para los productos que comercializan. Lo consiguen identificando una diferencia significativa entre sus productos y otros disponibles.
Si la cantidad demandada de un producto cambia mucho en respuesta a los cambios de su precio, es elástico. Es decir, el punto de demanda del producto se aleja de su punto anterior. Si la cantidad comprada muestra un pequeño cambio tras una modificación de su precio, es inelástica. La cantidad no se ha estirado mucho desde su punto anterior.
Demanda perfectamente elástica
El núcleo del marketing consiste en predecir cómo responderán los consumidores a diferentes formas de estímulo. ¿Cuánto aumentarán las ventas si Ryan Gosling (o el héroe de Patrick, Hal Varian) promociona el producto? ¿Qué les parecerá a los consumidores un oso de peluche en el correo electrónico de marketing o en el envase? Aunque las empresas nunca pueden estar 100% seguras de la forma en que reaccionará un consumidor, el propósito de todo equipo de marketing y producto es aumentar la conversión, el uso y la perspectiva positiva de la marca.
La fijación de precios, y más concretamente la estrategia de precios de su empresa, es el único ámbito aplicable al marketing y al producto que todavía contiene una cantidad considerable de conjeturas. Un marketing y un desarrollo de producto fenomenales pueden llevar a un aumento de sus precios manteniendo el mismo nivel de conversión. Las dos áreas de su negocio también pueden hundir su conversión si se hace de forma incorrecta. Sin embargo, fijar un precio y comunicar el valor no debería ser un juego de ciegos. Del mismo modo, la optimización y los cambios de precios no deberían ser un tiro en la oscuridad.
Calculadora de la elasticidad del precio de la demanda
Fijar el precio adecuado para su producto o servicio es difícil. De hecho, determinar el precio es una de las cosas más difíciles que tiene que hacer un comercializador, en gran parte porque tiene un gran impacto en los resultados de la empresa. Uno de los elementos críticos de la fijación de precios es comprender lo que los economistas llaman elasticidad de los precios.
La mayoría de los clientes de la mayoría de los mercados son sensibles al precio de un producto o servicio, y se supone que más gente comprará el producto o servicio si es más barato y menos si es más caro. Pero el fenómeno es más cuantificable que eso, y la elasticidad del precio muestra exactamente cómo responde la demanda de los clientes a un producto en función de su precio. «Los profesionales del marketing tienen que entender cómo de elásticos, sensibles a las fluctuaciones del precio, o inelásticos, en gran medida ambivalentes respecto a los cambios de precio, son sus productos a la hora de contemplar cómo fijar o cambiar un precio», dice Avery.
«Algunos productos tienen una respuesta mucho más inmediata y dramática a los cambios de precios, normalmente porque se consideran agradables de tener o no esenciales, o porque hay muchos sustitutos disponibles», explica Avery. Por ejemplo, la carne de vacuno. Cuando el precio aumenta drásticamente, la demanda puede bajar mucho porque la gente puede sustituirla fácilmente por pollo o cerdo.