Calculadora del punto de equilibrio

Para calcular el punto de equilibrio en unidades utilice la fórmula Punto de equilibrio (unidades) = Costes fijos ÷ (Precio de venta por unidad – Costes variables por unidad) o en dólares de ventas utilizando la fórmula: Punto de equilibrio (dólares de ventas) = Costes fijos ÷ Margen de contribución.

El punto de equilibrio es el punto en el que los ingresos de una empresa son iguales a sus costes. El cálculo del punto de equilibrio puede hacerse de dos maneras; una es determinar la cantidad de unidades que hay que vender, o la segunda es la cantidad de ventas, en dólares, que hay que realizar.

El punto de equilibrio permite a una empresa saber cuándo ella, o uno de sus productos, empezará a ser rentable. Si los ingresos de una empresa están por debajo del punto de equilibrio, entonces la empresa está operando con pérdidas. Si está por encima, entonces está operando con beneficios.

Costes variables por unidad – Los costes variables son costes directamente vinculados a la producción de un producto, como la mano de obra contratada para fabricar ese producto o los materiales utilizados. Los costes variables suelen fluctuar y suelen ser el mayor gasto de una empresa.

Análisis del punto de equilibrio en Excel

El punto de equilibrio (PEB) en economía, empresa y, en concreto, en la contabilidad de costes, es el punto en el que el coste total y los ingresos totales son iguales, es decir, “están en equilibrio”. No hay pérdidas ni ganancias netas, y se ha “alcanzado el punto de equilibrio”, aunque se han pagado los costes de oportunidad y el capital ha recibido el rendimiento esperado ajustado al riesgo. En resumen, se han pagado todos los costes que hay que pagar, y no hay ni beneficios ni pérdidas[1][2].

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El punto de equilibrio (PEB) o nivel de equilibrio representa el importe de las ventas, ya sea en términos de unidades (cantidad) o de ingresos (ventas), que es necesario para cubrir los costes totales, que consisten en los costes fijos y variables de la empresa. El beneficio total en el punto de equilibrio es cero. Sólo es posible que una empresa supere el punto de equilibrio si el valor en dólares de las ventas es superior al coste variable por unidad. Esto significa que el precio de venta de los bienes debe ser superior a lo que la empresa pagó por el bien o sus componentes para que cubran el precio inicial que pagaron (costes variables y fijos). Una vez superado el precio de equilibrio, la empresa puede empezar a obtener beneficios.

Fórmula del punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el importe en dólares (dólares de ventas totales) o el nivel de producción (unidades totales producidas) en el que la empresa ha recuperado todos los costes variables y fijos. En otras palabras, en el punto de equilibrio no se producen beneficios ni pérdidas porque el coste total es igual a los ingresos totales.  La figura 7.15 ilustra los componentes del punto de equilibrio:

Por cada unidad adicional vendida, la pérdida suele disminuir hasta alcanzar el punto de equilibrio. En esta fase, la empresa no obtiene, en teoría, ni beneficios ni pérdidas. Después de la siguiente venta más allá del punto de equilibrio, la empresa empezará a obtener beneficios y éstos seguirán aumentando a medida que se vendan más unidades. Aunque hay excepciones y complicaciones que podrían incorporarse, estas son las pautas generales del análisis del punto de equilibrio.

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Como puede imaginarse, el concepto de punto de equilibrio se aplica a todas las actividades empresariales: fabricación, venta al por menor y servicios. Debido a su aplicabilidad universal, es un concepto crítico para los gerentes, propietarios de empresas y contables. Cuando una empresa empieza, es importante que los propietarios sepan cuándo sus ventas serán suficientes para cubrir todos sus costes fijos y empezar a generar beneficios para el negocio. Las empresas más grandes pueden fijarse en el punto de equilibrio cuando invierten en nueva maquinaria, plantas o equipos para predecir cuánto tiempo tardará su volumen de ventas en cubrir los costes fijos nuevos o adicionales. Dado que el punto de equilibrio representa el punto en el que la empresa no pierde ni gana dinero, los directivos deben tomar decisiones que ayuden a la empresa a alcanzar y superar este punto lo antes posible. Ninguna empresa puede funcionar durante mucho tiempo por debajo del punto de equilibrio. Al final, la empresa sufrirá pérdidas tan grandes que se verá obligada a cerrar sus puertas.

Opción de venta de equilibrio

Los gastos variables aumentan o disminuyen en función del número de artículos que produzca o de las ventas que realice. Los servicios públicos suelen ser gastos fijos, pero los costes pueden variar a medida que se incrementa la producción y las ventas (por ejemplo, al utilizar más equipos durante más tiempo).

Ventas y volumen de negocioPara obtener beneficios, debe conocer el nivel mínimo de ventas (también conocido como ingresos o volumen de negocio) que necesita para cubrir sus gastos de explotación y para ganar suficiente dinero para sus compromisos personales.Volumen de negocioVolumen de negocio = Número de clientes × Número medio de transacciones por cliente × Valor medio de cada transacciónSu volumen de negocio también puede calcularse multiplicando su volumen de ventas por el precio al que vende sus bienes o servicios. Por ejemplo, si vendes 100 artículos a 10 dólares cada uno, tu volumen de negocio es de 1.000 dólares.Comprende tu margen de beneficio bruto para determinar qué productos necesitas vender más.Generalmente, cuanto más alto sea tu margen de beneficio bruto y tu precio de venta, menor será el volumen de ventas necesario (y viceversa).

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Mostrar calculadora Ejemplo de margen de beneficio brutoLa panadería de Brett tiene unos ingresos totales de 450.000 $, que tras restar los 300.000 $ de costes de sus materias primas (harina, huevos, azúcar, etc.) y los salarios directamente implicados en la cocción y venta de los productos, deja un beneficio bruto de 150.000 $. Basándose en estas ventas y costes, Brett’s Bakery tiene un margen de beneficio bruto del 33%.

Por Pablo Mariscal

Soy Pablo Mariscal periodista especializado en tecnología e informática. Entre mis intereses se encuentran la realidad virtual y la programación, pero mi principal objetivo son las noticias. Llevo cinco años escribiendo sobre tecnología y tres como periodista independiente.