Clasificación del mercado

En marketing, el término mercado se refiere al grupo de consumidores u organizaciones que están interesados en el producto, tienen los recursos para comprarlo y la ley y otras normas les permiten adquirirlo. La definición del mercado comienza con la población total y se va reduciendo progresivamente, como se muestra en el siguiente diagrama.

El tamaño del mercado no es necesariamente fijo. Por ejemplo, el tamaño del mercado disponible para un producto puede aumentar si se reduce el precio del producto, y el tamaño del mercado cualificado disponible puede aumentar mediante cambios en la legislación que den lugar a menos restricciones sobre quién puede comprar el producto.

Definir el mercado es el primer paso para analizarlo. Como es probable que el mercado esté compuesto por consumidores cuyas necesidades difieren, la segmentación del mercado es útil para comprender mejor esas necesidades y seleccionar los grupos dentro del mercado a los que la empresa prestará servicio.

Qué es un mercado

La concepción más común de un mercado es la de un lugar físico al que acudimos para comprar alimentos u otros productos, o para el pequeño agricultor, la reunión local en la que, periódicamente, vende sus productos. Sin embargo, en términos económicos, empresariales y de desarrollo, «el mercado» tiene diferentes significados.

El término «mercado», tal y como lo utilizan los economistas, tiene un significado diferente al del uso ordinario. No significa literalmente el lugar físico en el que se venden o compran los productos (como en el «mercado del pueblo»), ni tampoco las etapas por las que pasa un producto entre el productor y el consumidor (como en los canales de comercialización). Más bien se refiere de forma abstracta a las transacciones de compra y venta de una mercancía y a la formación de su precio. Utilizado de este modo, el término se refiere a las innumerables decisiones tomadas por los productores de un producto básico (el lado de la oferta del mercado) y los consumidores de un producto básico (el lado de la demanda del mercado), que en conjunto determinan el nivel de precios del producto básico… el término está desvinculado de cualquier cobertura geográfica concreta. El alcance geográfico del término depende del contexto en el que se utilice. Puede referirse a la situación local de alguna parte de la economía rural, por ejemplo el mercado de la yuca en el sur de Tanzania, o puede referirse al país en su conjunto, a la región o a la economía internacional. Así, la expresión «mercado mundial» se refiere al proceso de formación de precios a nivel internacional de los productos agrícolas comercializados».

Economía de mercado

Un mercado es una composición de sistemas, instituciones, procedimientos, relaciones sociales o infraestructuras por las que las partes realizan intercambios. Aunque las partes pueden intercambiar bienes y servicios mediante el trueque, la mayoría de los mercados se basan en que los vendedores ofrecen sus bienes o servicios (incluida la fuerza de trabajo) a los compradores a cambio de dinero. Puede decirse que un mercado es el proceso por el que se establecen los precios de los bienes y servicios. Los mercados facilitan el comercio y permiten la distribución y asignación de recursos en una sociedad. Los mercados permiten evaluar y fijar el precio de cualquier artículo comerciable. Un mercado surge de forma más o menos espontánea o puede ser construido deliberadamente por la interacción humana para permitir el intercambio de derechos (véase la propiedad) de servicios y bienes. Por lo general, los mercados suplantan a las economías de regalo y suelen mantenerse mediante normas y costumbres, como el pago de un puesto, la fijación de precios competitivos y la procedencia de los bienes para la venta (productos locales o registro de existencias).

En la economía convencional, el concepto de mercado es cualquier estructura que permite a compradores y vendedores intercambiar cualquier tipo de bienes, servicios e información. El intercambio de bienes o servicios, con o sin dinero, es una transacción[1]. Los participantes en el mercado son todos los compradores y vendedores de un bien que influyen en su precio, lo que constituye un importante tema de estudio de la economía y ha dado lugar a varias teorías y modelos relativos a las fuerzas básicas del mercado de la oferta y la demanda. Uno de los principales temas de debate es hasta qué punto se puede considerar que un mercado determinado es un «mercado libre», es decir, libre de intervención gubernamental. La microeconomía se centra tradicionalmente en el estudio de la estructura del mercado y la eficiencia del equilibrio del mercado; cuando este último (si existe) no es eficiente, los economistas dicen que se ha producido un fallo del mercado. Sin embargo, no siempre está claro cómo se puede mejorar la asignación de recursos, ya que siempre existe la posibilidad de que el gobierno falle.

Mercados comerciales

Monopolio – El monopolio es una condición en la que hay un solo vendedor y muchos compradores en el mercado. En esta condición, el vendedor tiene un monopolio sin competencia de otros y tiene un control total sobre los productos y servicios.

Monopsonio – Una forma de mercado en la que hay muchos vendedores pero un único comprador se denomina monopsonio. En esta forma, al haber un único comprador frente a muchos vendedores, el comprador puede ejercer su control sobre los vendedores. El comprador en tal forma tiene una ventaja sobre los vendedores.

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